Soğuk Satış Nedir? Etkili Soğuk Satış Nasıl Yapılır?

Soğuk satışın ne olduğunu öğrenmek mi istiyorsunuz? Nasıl yapıldığına dair ayrıntılara mı ihtiyacınız var? Yazılım kullanarak soğuk satış yapmayı düşündünüz mü?

Bu makalede, soğuk satış kavramını öğreneceksiniz. Ayrıca, yazılım kullanarak nasıl etkili ve verimli satışlar gerçekleştirebileceğinizi keşfedeceksiniz.

Bilal KILINÇ

Dijital Pazarlama Yöneticisi

Soğuk satış nedir?

Plasiyerlerin, yerel ve ulusal zincir marketlere yaptıkları toptan satışlara denir.

Plasiyer, binek araç kullanarak ziyaretlerini gerçekleştirir. Sıcak satışta ise plasiyer, kamyonet kullanır.

Satış temsilcisi, siparişleri alır. Sevkiyat operasyonunu başlatır. Ürünler, planlandığı gibi şubeye veya deposuna, dağıtımı yapılarak, teslim edilir. Ürünler stokta yoksa, üretim sürecini başlatır.

Sıcak satışta ise plasiyer, aracında bulunan ürünlerden sipariş alır ve hemen teslim eder. Ürünleri reyona kendisi dizer ve düzenler.

Etkili soğuk satış nasıl yapılır?

Plasiyerin, etkili ve verimli bir satış için noktayı tanıdığından ve satacağı ürünlerin durumundan emin olmalı.

Merkez depo stok durumu nedir?
Bekleyen sipariş var mı?
En çok hangi ürün satılıyor?
Müşterinin tahsilat performansı nedir?

Peki temsilci bu soruların cevaplarına nasıl hızlıca ulaşabilir?

Müşterilerimizden SDR Mobil uygulaması ile soğuk satış yapan plasiyerler için bu sadece bir kaç tıklama ile olabiliyor. Uygulama onlara istedikleri kritik bilgiyi anında görmelerini sağlıyor.

Müşteriye ve şubeye özel iç görüler

Uygulama, müşteri ve temsilci deneyimini iyileştiriyor ve geliştiriyor. Plasiyerin, satış noktasını ve müşteri özelliklerini anlık olarak görebilmesi, verimliliğini artırıyor.

Bu tip konuları, kendisinin yerine, uygulama çözüyor. Plasiyerin satışa odaklanmasına yardımcı olduğundan, performansına pozitif yönde yansıyor.

Sonuçta daha fazla müşteri ziyareti ve daha fazla ciro elde etmenizi sağlıyor.

Merkez depo stok ve bekleyen sipariş kontrolü

Plasiyer, bir ürünün siparişini almadan önce, iki noktaya dikkat eder;

Bu ürün merkez depomda var mı? Yeterli mi?
Bu ürün daha önce sipariş alındı mı? Teslim edildi mi?

Uygulama bu iki noktayı tek ekranda hızlıca görebilmesini sağlar.

Bu sayede stokta olmayan ürünlerin siparişini almaz. Aynı zamanda bekleyeni gördüğü için mükerrer sipariş alımı önlenmiş olur.

En çok satan ürünler

Uygulama, her satış noktası için en çok satılan ve satılmayan ürünlerin raporunu sunar. Bunu nokta ile ilgili tüm satış datasını kontrol ederek istatistiksel olarak belirler.